从滞销品到抢手货 京东直播疫情下的助农之路

2020-02-25 13:57:03 来源:金融界网站 华资实业20%大肉分享

  县长、市长!疫情期间,京东直播间里走进了一批特殊的“主播”。他们没有主播红人们熟练的带货技巧,但是推销的农产品(行情000061,诊股)常常一售而空,让滞销农产品瞬间变身为抢手货。广西桂林永福县沙糖桔累计销售3000吨,全县售出超过65%;江西瑞昌滞销山药单场直播售出1.2万斤,超过滞销库存的30%……

  疫情之下,直播成为了滞销农产品与外界沟通的绝佳窗口。而京东以直播为平台,通过联动京东生鲜、京东秒杀、京东物流、京东云与AI等业务,开启了“疯狂带货”模式。

  来自沙糖桔之乡的感谢信

  “我们代表广西壮族自治区桂林市永福县28.8万父老乡亲,怀着无比感激的心情,向关心和帮助我们解决沙糖桔滞销问题的各位领导和工作人员,表示最衷心的感谢!”

  2月19日,京东收到了一封朴素又真诚的感谢信。这封信来自全国最大的沙糖桔生产基地、“富硒沙糖桔之乡”——广西桂林市永福县。作为京东直播发起的“京源助农”项目的参与者,这封信讲述了永福县沙糖桔受疫情影响,由滞销再到畅销的特殊历程。

  永福县共种植沙糖桔43.8万亩,产过量70万吨,70%以上的贫困人口靠沙糖桔增收,沙糖桔也是永福县最重要的脱贫攻坚支柱产业。往年,春节前后是沙糖桔集中上市的时机,受突如其来的新冠病毒疫情影响,交通物流渠道不畅、农贸市场关闭,沙糖桔销售受到严重冲击。由京东直播发起的“京源助农”项目带来了转机。为了解决沙糖桔滞销问题,永福县的“父母官”们纷纷变身主播。2月11日,广西桂林永福县人民政府党组织成员工信局长刘学永、龙江乡党委书记李秀及永福县农业局局长陶虹亲临京东直播间,推荐家乡特产,不到一小时就吸引30余万粉丝关注。2月12日,永福县副县长廖先梅又来到京东直播间为家乡特产代言,刚上线就引来40万余人次观看。

  永福县发来的感谢信

  永福县在感谢信中提到,京东直播带动了全县电商销售,目前京东等电商平台线上销售沙糖桔累计3000吨。通过线上线下相结合的销售模式,目前全县沙糖桔已售出超过65%。永福县也因此下定决心,将10年培育起来的农产品基地,通过京东升级成电商基地,同时通过京东直播,孵化成京东直播人才基地和京东直播基地。除了带动销售农副产品,也带领乡村旅游、文旅项目、养老长寿项目一起发力,将永福县打造成为广西“直播经济”的示范标杆。

  联动京东“集团军”资源,京东直播“疯狂带货”

  永福县的销售“神话”不是个例,直播带货已成为众多农产品滞销地区的新选择。

  盛产“极品山药”的江西九江瑞昌市,也因疫情出现农产品滞销的情况。瑞昌市紧挨着湖北,与疫情重灾区黄冈仅一桥之隔,九江也成为了疫情重灾区。交通严重管制,让往年春节热销、库存为零的山药严重滞销,滞销量达4万斤。

  为缓解这个问题,2月21日,九江瑞昌副市长黄青华出现在京东直播间,成为瑞昌特色农产品的代言主播。这场三个多小时的直播,最高在线人数突破160万,订单数达6200单,售出1.2万斤山药、4.1万枚咸鸭蛋、9.5万枚松花蛋、1100只板鸭,期间几次补货,都被抢购一空。

  九江瑞昌副市长黄青华(左一)在京东直播带货

  “父母官”们为家乡父老带货也受到网友的称赞,滞销农产品变热销好货,更让农户、商家感受到了直播的魅力和京东的社会责任感。其实,早在2月10日,京东便宣布开通“全国生鲜产品绿色通道”,全面开放并倾斜供应链、物流、运营、推广等核心资源,解决滞销生鲜农产品上行问题;同时,借助全渠道、全业态等落地优势,让这些优质的生鲜产品迅速送达更多用户手中。

  其中,京东直播推出顶级流量和专属政策扶持“京源助农”项目,快速对接货品上架售卖,提供运营1对1指导以及专项资金补贴,并开通极速免费入驻开播绿色通道,提供百大主播千万级流量免服务费带货直播支持。在全国各地,已有大量的滞销农产品正在通过直播的镜头卖往消费者的餐桌。四川大凉山奶油草莓、都江堰草莓、山东寿光蔬菜、云南向阳蜜瓜、鲜切花……自京东开展助农直播项目以来,已有10余位地方政府领导亲临直播间变身带货“主播”。

  而通过京东直播与京东生鲜、京东秒杀、京东物流、京东云与AI等通力协作,京东也开启了滞销农产品“疯狂带货”模式。从2月11至23日,京东生鲜助农专题页面累计销售3900吨滞销生鲜农产品。2月19日至21日,京东秒杀上线“共克时艰,京心助农”会场,帮助生鲜滞销商品快速销售;京东鲜花则把“直播带货”模式“嫁接”到花卉产业上,自2月10日直播以来,多场直播累计观看人次超千万,其中单场直播30分钟销量就超过1万枝。

  突如其来的疫情让众多农产区面临着严峻的滞销问题。面对难题,从地方政府到电商平台、商家,再到田间农户齐心协心,共渡难关。在这过程中,直播以其特殊性成为农产品与消费者沟通的桥梁,也让人们更清楚的看到了直播的价值。京东直播通过整合京东集团资源,满足了消费者在特殊时期的消费需求,为品牌和商家打开了全新销售渠道,引导商家更快速拥抱“云时代”。

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